面對2024年鋼鐵全行業的艱難處境，陽春新鋼鐵有限責任公司舉辦以“聚勢共贏，合力致遠”為主題的客戶大會，邀請中國中鐵、中國鐵建、中國水電、中交集團等行業標桿企業參加會議，致力于共同分析行業現狀，實現聚勢共贏、合力致遠的目標。市城發物貿公司作為此次國企專場中少數的地方國資受邀參會，同時蟬聯“陽春新鋼鐵2025年度鋼材銷售戰略合作伙伴”的榮譽稱號。

會上，湘鋼顧問左都偉對客戶和合作方長期的支持和幫助表示了感謝。湘鋼副總經理、公司黨委書記、總經理樊堯桂介紹了2024年公司的生產經營情況和下一階段的發展思路，提出增強企業核心競爭力：一是嚴守底線抓規范。針對湖南省委巡視工作，主動采取“未巡先改、自查自糾”。二是解放思想抓黨建。開展解放思想大討論，明確“解放思想增動力、系統突破促發展”的思路。三是以防范未然抓安全。在安全生產環節要求“當日梳理次日工作”。四是極致對標抓質量。充分發揮全員創新的效益轉化優勢，鐵水成本、噸鋼能耗等大部分關鍵指標均優于行業平均水平，部分指標處于行業領先水平。五是銷售創效應勢而動。在供需關系發生突變，市場行情發生逆轉時候，適時啟動“南材北上”。其次，增加一單一議數量，在重點項目站穩市場份額，實現在深中通道項目中供材超20萬噸。最后，探索自營模式，擴量“港標”產品，通過一系列組合拳，保證公司打造建筑鋼筋全系列全規格高端生產基地的戰略順利實施。

面對鋼鐵行業寒冬，陽春新鋼鐵早早提出“戰危機、求生存”口號，管理層明確提出2025年作為陽春新鋼鐵“改革創新年”，要堅持自我否定，堅持深化創新，堅持提升品牌。2024年里，陽春新鋼鐵實現產鋼376萬噸，產材368萬噸，逆勢增長10%，在行業出現大面積虧損的情況下還保持盈利擴張的良好運營態勢。這充分體現了陽春新鋼鐵始終如一的危機意識和創新意識，也讓參會的經銷商代表對未來的合作充滿了信心。

此外，市城發物貿公司總經理柳國忠回顧了與陽春新鋼鐵公司的合作歷程，總結概括為四點：一是彼此信任。市城發物貿公司與陽春新鋼鐵從普通的鋼材經銷關系提升到戰略層面的項目合作，始于中鐵十局集團有限公司新建廣州至湛江高速鐵路GZZQ-7標項目，陽春新鋼鐵給予了城發物貿充分的信任，市城發物貿公司獲得對應標段最具競爭力廠家授權后也不負期望，圓滿完成項目保供任務。在參會之前，市城發物貿公司又再次斬獲中鐵建工集團有限公司廣湛高鐵湛江北站綜合交通樞紐配套工程與湛江北站工程同步實施項目EPC工程總承包工程的鋼筋采購項目，即將與陽春新鋼鐵公司就項目材料供應開展新一輪合作。

二是互相支持。市城發物貿公司深耕粵港澳大灣區市場期間，獲得陽春新鋼鐵在內的本土優勢品牌的鼎力支持，包括在2023年市城發物貿公司首次進軍海南省，拓展新市場區域期間，再次獲得陽春新鋼鐵助力，順利中標海南二線封關口岸項目。日前，陽春新鋼鐵在深圳的自營倉即將啟動，提高了市城發物貿公司深圳駐外辦資源采集的便利性和項目服務的競爭力。

三是文化對標。市城發物貿公司與陽春新鋼鐵公司在合作中增進業務關聯，促進黨建文化融合，市城發物貿公司認真借鑒陽春新鋼鐵的黨建文化及企業管理方式，基于2023年陽春新鋼鐵的“三年”活動，公司結合自身發展階段和業務實際，創新提出“文化建設年、制度建設年、安全建設年”的三年行動，取得了預期成效。今年是三明城發物貿成立10周年，公司在總結前十年“規范化、市場化和數字化”的基礎上，提出后十年“專業化、多元化、資本化”的發展戰略，公司將持續對標陽春新鋼鐵先進的文化理念和企業價值。

四是聚勢共贏。市城發物貿公司積極在供應鏈的連接力、控制力與設計力等多維度借勢發力。陽春新鋼鐵深耕建筑鋼材細分市場，是華南地區成長最快、步伐最穩的生產基地，作為戰略合作伙伴，三明城發物貿愿意主動融入市場，在與廠家的合作中發掘新的商機和服務機會，做好市場服務和產品延伸的補充和提升。

最后，會議期間，陽春新鋼鐵特地組織全體參會代表到革命圣地井岡山進行研學活動。